男子花25万买一张无限次机票航空公司笑他傻不料结局意外反转
发布日期:2022-09-23 04:52   来源:未知   阅读:

  如今,各种商家为了搞促销,可谓是绞尽脑汁。最简单的一个例子,就是各个视频网站的年费会员,要是按一个月一个月买,价格是远大于包年的。而年费会员的出现,不仅能让消费者和视频网站捆绑,还能快速吸拢资金,也是现在互联网电商十分普遍的营销手段。

  不过,这个带有预售性质的营销手段并不是近两年才有的产物,早在30多年前,互联网电商还不存在的时候就有了。1987年,美国一家航空公司为了促进机票销量,提供了一种类似于现在年费会员的服务,只是,这个时限并不是1年,而是终生。

  简单来说,只要花25万美元,顾客就能一辈子在任何时刻,免费享受该航空公司任意航班的头等舱。倘若再加个15万美元,还能多携带一位陪伴,享受同样的服务。等于花25万就能买这家航空公司的终生会员。

  如今听起来简直就是航红公司的良心,25万包一辈子的机票,还是头等舱,这种便宜只有傻子才不会去捡。但在1987年,25万美元可不是个小数目,绝非一般人能拿出来的。而且,这笔账当年航空公司的营销人员也认真算过,按照正常人平均一辈子坐飞机的次数,25万美元航空公司是不会亏的。

  而且,当时能花得起25万买机票的,必然也是商界成功人士,这种人每天都有不间断的应酬,基本没有什么时间坐飞机。另外,通过其在商界的人脉和合作伙伴,也能将航空公司的名声打出去。

  这项服务最终只有1个男子购买,他叫斯蒂夫·罗斯。也正如航空公司所预料,这个斯蒂夫·罗斯确实是个有钱人,其是沃那多房产公司的首席执行官,号称“能买下整个曼哈顿的男人”。

  起初,他花25万美元买下这张终生制的头等舱机票后,被航空公司的员工嘲笑了好久,终于见到人傻钱多的顾客了。不过20年之后,情况却意外发生了反转。

  斯蒂夫·罗斯刚买下这张终生无限次机票时,确实是没什么时间坐的,每天光是工作上的事都让他支不开身,更别提花时间坐飞机了。只是20年之后,斯蒂夫·罗斯的事业趋于稳定,他也从公司前台退到幕后,开始正儿八经享受他那张无限次机票。

  这一开始便一发不可收拾,斯蒂夫·罗斯之后的交通出行便只剩下飞机这个唯一选项了。他不管去哪都坐飞机,甚至去隔壁的州,只要有飞机直达,他也选择飞过去。而且,他每周都会挑出一天做一次国际旅行,反正是上午飞机出去,晚上就飞回来了,整个航空公司仿佛成了他私人的飞机场。

  久而久之,航空人员算了一笔账,从1987年到如今,斯蒂夫·罗斯在机票上的花费已经超过了2100万美元,想想他当时只花了25万美金,航空公司着实亏出了血。而且,王中王论坛特彩网,航空公司最初的营销目的也没达到。斯蒂夫·罗斯大多都是私人或是家庭飞行,从未有过偕同商业合作伙伴共同飞行的情况,航空公司想藉斯蒂夫·罗斯之手做推广的计划也落了空。

  鉴于以上种种,航空公司最后不惜毁掉自己声誉,来终结和斯蒂夫·罗斯的终生制机票合同。这种搬起石头砸自己脚的行为,在业内实属罕见,而在世纪营销史上,也是一次现象级的反面教材。

  其实,预售营销并没有问题,直到今天还在用。只不过,没有人会把这个预售时间定为一辈子,一辈子时间太长,变数太大,这还没算上公司效益和货币涨跌的影响。当年这家退出终生无限制机票的航空公司,显然还是太年轻。返回搜狐,查看更多

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